Naturel

je suis naturel et connfiant.
j'agis de façon aussi naturelle que je le suis en moi-même.

Négocier

Je sais rompre quand il le faut. Mes négociations aboutissent à des accords explicites, clairs et concrets. Avant  la  négociation,  je  définis  clairement  mon  ou  mes  objectifs  pour  
savoir exactement ce que je veux et ne veux pas en dévier. Avant  la  négociation,  je  me  définis  clairement  mon  seuil  de  rupture  
(sans nécessairement   en   faire   part   à   mon   interlocuteur), 
pour   pouvoir   utiliser   des stratégies de dissuasion sans me trouver 
brutalement condamné à la rupture.
Je me situe dans une attitude de négociation en sachant que toute
relation comporte une part de coopération et une part de compétition,
qui sont variables avec le temps et les circonstances.
Je suis attentif à ne pas m'enfermer dans une alternative : ami ou 
ennemi, confiance ou méfiance, coopération ou compétition.
j'énonce clairement les points d'accord  au fur et à mesure q'ils
apparaissent.
Je sais fractionner mes négociants, de sorte que la discussion sur une
clause n'entraîne pas la remise en cause systématique de tous les 
points traités auparavant.
Le fractionnement de mes négociants me permet de m'opposer à mon 
interlocuteur sur certains points.

Si je négocie sans pouvoir de décision, je veille à ce que l'étendue de 
nos délégations soit claire dans mon esprit et dans l'esprit de mon ou
mes interlocuteurs.

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